Фраза «Ну что, полетели?» живёт в каждом нашем кейсе, но сегодня она с настоящими крыльями.
Задача: разработать концепцию магазина сумок и аксессуаров для нового торгового центра «ULTRA».
Ценовой сегмент: средний.
Аудитория: жители нового района в микрорайоне «Зеленая роща» (ул. Бакалинская, Менделеева, Сун-Ят-Сена и др.).
Что мы сделали?
1. Проанализировали конкурентов.
Исследование было проведено по трём десяткам категорий. В работе был также применен метод «Тайный покупатель».
Результаты исследования нас шокировали и вдохновили одновременно. Оказалось, что неиспользованных возможностей на рынке кожгалантереи в Уфе так же много, как видов воробьёв. Только о них никто не знает.
2. Проанализировали конкурентов в ТЦ «ULTRA».
В ТЦ продажей сумок и аксессуаров занимаются 2 бутика, у одного из них товары выше среднего ценового порога, у второго – ниже. А это значит, что обозначенному среднему сегменту ничего не угрожает. Да, это было легко)
3. Разработали концепцию нового бренда.
- Характер бренда: открытый, дружелюбный, щедрый, гибкий, динамичный.
- УТП бренда: сумка и КОЕ-ЧТО ЕЩЁ.
Изучив потребности аудитории, мы пришли к выводу, что ей не достаточно просто сумки (по умолчанию модной, качественной, доступной по цене). Ей не достаточно скидок и бонусов. Ей нужно кое-что ещё. Этот посыл мы реализовали в концепте как обязательный фирменный подарок к каждой покупке (сумка, кошелек, ключница, косметичка – в зависимости от стоимости покупки). А «особенное настроение» отразили в характере коммуникации с покупателем (п. 6).
4. Разработали название.
KLЮV. Сумки и аксессуары.
В нем перемежается латиница и кириллица, потому что продукция на полках – как российских, так и зарубежных производителей. Оно выделяется на фоне названий конкурентов, среди которых преимущественно – названия фабрик, разные виды степеней превосходства и принадлежности к итальянским корням.
Название ёмкое, легко читается, из-за диссонанса быстро запоминается. И образ птицы как нельзя лучше подходит для выстраивания новых, живых и ярких коммуникаций с аудиторией.
5. Разработали логотип.
Мы тут же поставили себе задачу уйти от "фестивальных" птиц - попугаев, например. Да, они яркие, это бы сыграло нам на руку, но это был слишком лёгкий, буквальный путь. Просилось что-то плавное, лаконичное, не панибратское. Так пришёл логотип KLЮV. В нем много воздуха, есть лаконичный графический элемент, монохромные цвета и бетонные фактуры. Оцените сами.
6. Запустили профиль в инстаграме, отсняли видео в технике Stop Motion и благодаря таргетированной рекламе продали несколько сумок еще до открытия магазина.
7. Подготовились к открытию.
Никакого пафоса, только легкий эпатаж.
Никакого суеверия, нам нравится, когда коленки трясутся.
В эту субботу, ТЦ «ULTRA», 2 уровень, 14.00.
Ждём!
#FlyOnAgency #FlyOn_results #КейсКаждуюНеделюvk.com/video4363953_456239018
