Вчера на #AlfaBusinessWeek один из самых крутых маркетологов страны #ИгорьМанн посоветовал задуматься над тем, почему наши клиенты выбирают именно нас. Мы знаем ответ на этот вопрос, но лучше скромно ответим на него кейсом. Ну, полетели!
Клиент: ТНТ
Город: Уфа
Цели:
1) достичь максимальных показателей просмотра новых серий сериала «Физрук» в первые два дня старта;
2) достичь максимального охвата аудитории в активностях.
Задачи:
1) привлечь к участию в акции «Открой гелик» максимальное количество людей;
2) достичь высоких показателей по охвату в рекламе этого проекта.
Суть акции: дать шанс каждому открыть Гелик Физрука и получить за это подарки. И напомнить городу о выходе финального сезона сериала.
Комментарии: акция федеральная, структура предоставляется московским офисом, адаптация и методы продвижения «докручиваются» на месте.
Что мы сделали:
1) Запустили таргетированную рекламу в Инстаграме с анонсом активности.
И так как мы не понаслышке знаем, что результаты рекламной кампании очень сильно зависят от коммуникации, в рекламный пост мы выставили:
- сообщение, написанное в стиле Физрука, с призывом не пропустить это событие в городе. Для его написания мы максимально вернулись в 90-е)
Цитируем: "Никакой шелухи, всё чётко: спортивная сумка, баскетбольный мяч и томик Шекспира с моим автографом. Почитать там, баскет погонять. Давай, не мнись, скоро в профиле будет расписание, где искать тачилу".
- отрывок видео из сериала, где в первые 2 секунды есть динамика, которая зацепит внимание зрителя (на скоростях подъезжающий к школе гелендваген). Да, те самые драгоценные 2 секунды, о которых сейчас так много говорят на форумах.
Результат:
- около 235 000 просмотров,
- около 1500 лайков,
- около 20 комментариев,
- около 300 репостов
И, напомним, это реакция на пост с пометкой "РЕКЛАМА".
!!!
2) Включили в маршрут 4 остановки раз в час на удобных парковках популярных объектов («Зорге Фитнес», ТЦ «Планета», ТЦ «Ультра», Конгресс-Холл) и попросили партнеров разместить анонсы в соц. сетях.
Результат: мы получили гарантированное количество участников, которым было бы максимально комфортно подойти на площадку, расположенную недалеко от их дома или места работы. И, важно, хорошее количество просмотров анонса в соц. сетях.
3) Добавили «фановый», эмоциональный окрас одному из подарков, который разыгрывался в акции: в томиках Шекспира появились автографы Нагиева.
Результат: в комментариях к рекламному посту появились те, кому нужны исключительно эти книги в обмен на что угодно.
4) Проанонсировали активность в городских пабликах.
Результат:
- около 60 000 просмотров, около 100 комментариев, около 200 лайков, переходы и вступления в официальную группу ТНТ Уфа Вконтакте .
5) Разместили анонсы в эфире #ЕвропаПлюсУфа (только в день акции) и сделали включения с площадки в прямом эфире дневной программы #PlayBox.
Результат: около 25% участников акции приехали на площадку по анонсу на радио. Это были те люди, которые услышали об акции в этот же день, максимум за 3 часа до самой акции. Очень неплохой результат.
6) Подкорректировали механику.
Мы думали, что всё предусмотрели. Но приехав на первую точку, поняли, что нет. Мы не учли, что могли чересчур хорошо сработать. В итоге участников, ожидающих приезда гелендвагена, оказалось так много, что пришлось корректировать механику. У нас было полчаса, чтобы решить, как упорядочить около 100 человек - решение пришло за 5 минут. Уже по пути ко второй точке мы успели составить 156 вопросов по сериалу, и стало гораздо легче справляться с толпой, которая, к слову, знала ответы на все из них.
Вы спросите, достигнуты ли цели?
1) Доля просмотра сериала в день старта сериала – 22,3%; на следующий день – 37, 4%. Что по внутреннему показателю в компании считается очень хорошим результатом.
2) Количество участников превысило ожидаемое с лихвой. Ажиотаж зафиксирован на фото.
И есть ещё кое-что.
Глядя на преследующие гелендваген Физрука машины, на людей, знающих все три сезона сериала, на эмоции в сетях, мы убеждены: Уфа однозначно ЧУВСТВУЕТ ТВОЮ ЛЮБОВЬ, #ТНТ
#FlyOnAgency #FlyOnAgency_results #КейсКаждуюНеделю #ПочувствуйНашуЛюбовь
