#FlyOnAgency Сегодня кейс о том, как с помощью честных коммуникаций собирать стадионы
Тот, кто живёт в Уфе, знает: какая бы ни была погода, на футбольном стадионе будут зрители. На улице ливень – они обязательно будут. Снег - понятно, что да. Морозы под 30 - когда это останавливало болельщиков?
Рвению маркетологов ФК "Уфа" можно позавидовать, ибо им удается собирать тысячи зрителей на открытом стадионе в любую погоду. Для этого они делают массу всего, нам же было доверено продвижение матчей в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы.
И пока все обсуждают победу сборной России над Египтом, а город муссирует тему строительства нового крытого стадиона, мы расскажем о том, как провели рекламную кампанию для ФК «Уфа» и каким все же пророческим оказался хэштег #УфавУЕФА.
Клиент: ФК “Уфа"
Задача: привлечь с помощью таргетированной рекламы аудиторию на матчи второй половины сезона 2017-2018
Решения Fly On Agency:
1. Выбрали площадки для продвижения
Наибольшее количество подписчиков у ФК "Уфа" в группе во "ВКонтакте", но для наибольшего охвата мы задействовали ещё "Одноклассники" и Instagram.
2. Сегментировали аудиторию
Мы разделили аудиторию на 5 сегментов.
1) жители Орджоникидзевского района (они живут рядом со стадионом "Нефтяник"/ косвенно интересуются спортом (футболом)/ редко посещают массовые мероприятия)
2) семейные пары (имеют 1-2 детей/ проводят большую часть свободного времени, решая бытовые вопросы, чаще всего - в торговых центрах).
3) молодая женская аудитория (косвенно интересуются футболом или не знают о нём вовсе/ часто посещают массовые мероприятия/ открыты всему новому).
4) любители футбола (отлично разбираются в футболе/ часто играют в него сами/ в большинстве своём болеют за ФК "Уфа")
5) болельщики команд-соперников (они живут в Уфе, любят футбол, но болеют за другие футбольные команды)
3. Разработали для каждой аудитории отдельный посыл
Для жителей Черниковки: "Такое событие в двух шагах от тебя!"
Для семейных уфимцев: "Семью в охапку - и на футбол!"
Для девушек: "Никогда не была на футболе? Пора!"
Для болельщиков ФК Уфа: "Поддержи команду Сергея Богдановича" (тогда ещё Сергея Богдановича)
Для болельщиков других команд: "Нам все равно, за кого ты болеешь. Мы будем рады видеть тебя на стадионе!"
4. Запустили таргетированную рекламу
Для наибольшей конверсии мы выбрали для продвижения видеоанонс. Наиболее высокий отклик был с "ВКонтакте", на втором месте оказался Instagram, на третьем - "Одноклассники".
Итоги: Обычно мы оцениваем эффективность по конечному результату, по покупкам. Но так как в этом проекте у нас не было доступа к площадке продаж, мы подводим итоги по такому показателю эффективности как CTR. Он в проектах обычно промежуточный, но по нему можно судить о качестве коммуникаций в объявлениях.
Наибольший CTR был у кампании, ориентированной на болельщиков других команд. Неожиданно, но простота и честность посыла дали отличную обратку. Ну и подчеркнули безоговорочную уверенность футбольного клуба в себе:)
Инсайт: честные и открытые посылы работают гораздо лучше даже в том случае, когда они обращены к соперникам. И тогда стадионы наполняются людьми, их здоровыми амбициями, радостью и футбольным азартом. И никто не смотрит на цвет шарфов вокруг. Потому что в любом случае каждый из нас и все мы вместе – одна команда. #FlyOnAgency #FlyOnAgency_results
